# 8: ทฤษฎีโอกาส : วิธีที่ผู้ชายตัดสินใจภายใต้สภาวะเสี่ยงโดย D.Kahneman & A. Tversky (1979) เรานำเสนอชุดบทความที่เกี่ยวข้องกับการทดลองทางสังคมวิทยาและจิตวิทยาที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ในการทำเช่นนี้เราได้พยายามย้อนกลับไปที่แหล่งข้อมูลดั้งเดิมไปยังบทความแรกที่เปิดเผยโดยผู้เขียน ด้วยวิธีนี้มันจะง่ายกว่าที่จะใช้ชีวิตตามการค้นพบของพวกเขาโดยเริ่มจากสมมติฐานของพวกเขาเองและสูดอากาศที่ปราศจากข้อ จำกัด ทางจริยธรรมทุกอย่างเป็นไปได้ในนามของวิทยาศาสตร์

กระบวนการตัดสินใจทางเศรษฐศาสตร์และจิตวิทยา

ในปี 1978 Herbert Simon นักจิตวิทยาชาวอเมริกันได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์จากการวิจัยของเขา กระบวนการตัดสินใจ ในองค์กรทางเศรษฐกิจ ในปีเดียวกัน Daniel Kahneman นักจิตวิทยาชาวอิสราเอลตั้งคำถามกับตัวเองร่วมกับ Amos Tversky เพื่อนร่วมงานของเขาว่า กระบวนการตัดสินใจ เมื่อคุณอยู่ในสถานการณ์เสี่ยงจนกว่าคุณจะก้าวไปข้างหน้า ทฤษฎีโอกาส .





จนถึงตอนนั้นทฤษฎีที่ใช้ร่วมกันโดยทั่วไปคือยูทิลิตี้ที่คาดหวังซึ่งเป็นรูปแบบการเลือกอย่างมีเหตุผลที่ใช้อธิบายพฤติกรรมทางเศรษฐกิจของอาสาสมัครที่จะเลือกตามความเป็นไปได้ที่แท้จริงที่จะได้รับผลประโยชน์จากการตัดสินใจ

การตัดสินใจในช่วงเวลาแห่งความเสี่ยง

อย่างไรก็ตามนักจิตวิทยาทั้งสองสังเกตว่าแบบจำลองนี้ใช้ไม่ได้ในกรณีที่บุคคลอยู่ในเงื่อนไขของความเสี่ยงโดยให้ตัวอย่างบางส่วน ผู้เข้าร่วมในการวิจัยเสนอประเด็นที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาการละเมิดอย่างเป็นระบบต่อหลักการของประโยชน์ใช้สอยที่คาดหวัง



ตัวอย่างเช่นคุณถูกขอให้เลือกจากความเป็นไปได้ต่อไปนี้:

ความนับถือตนเองต่ำในความรัก
  1. โอกาส 50% ในการชนะ 1,000; โอกาส 50% ที่จะไม่ชนะอะไรเลย
  2. ได้รับ 450 แน่นอน

ผู้ทดลองไม่ได้พิจารณาถึงผลกำไรที่เป็นไปได้จริงที่ได้จากการคำนวณความน่าจะเป็น นักวิชาการเข้าใจถึงความสม่ำเสมอที่พวกเขากำหนด 'ผลกระทบแน่นอน ': ผู้เข้าร่วมเปรียบเทียบผลกำไรบางอย่างกับผลกำไรที่น่าจะเป็นประเมินผลกำไรสูงเกินไปเมื่อมีความแน่นอนโดยเลือกตัวเลือก B ในกรณีส่วนใหญ่

นอกเหนือจากการตรวจสอบความชอบของอาสาสมัครในกรณีที่มีรายได้แล้วนักวิจัยยังทดสอบ i กระบวนการตัดสินใจ มีส่วนร่วมในกรณีที่อาจเกิดการสูญเสีย พวกเขาสังเกตเห็นพฤติกรรมที่แตกต่างในส่วนของผู้เข้าร่วมมากจนเรียกปรากฏการณ์นี้ว่า 'ผลสะท้อน': ผู้ทดลองชอบที่จะรับความเสี่ยงจากการสูญเสียครั้งใหญ่ที่เป็นไปได้เท่านั้นแทนที่จะยอมรับความแน่นอนของการสูญเสียที่น้อยกว่า หลักการเดียวกัน - การประเมินข้อมูลบางอย่างสูงเกินไป - สนับสนุนความเกลียดชังความเสี่ยงเมื่อได้รับผลกำไรและค้นหาความเสี่ยงเมื่อมีการสูญเสียเป็นเดิมพัน



ทฤษฎีผู้มุ่งหวัง: วิธีที่ผู้ชายตัดสินใจภายใต้เงื่อนไขความเสี่ยง - การทดลองทางจิตวิทยาครั้งใหญ่หมายเลข 8-Tversky-Kahneman

Daniel Kahneman และ Amos Tversky

วิธีการเป็นผู้ชายที่น่าดึงดูด

กระบวนการตัดสินใจในชีวิตประจำวัน

การค้นพบนี้วิเคราะห์โดยผู้เขียนที่แสดงรายการผลกระทบที่แตกต่างกันของ ทฤษฎีโอกาส ในทุกกิจกรรมในชีวิตประจำวัน ผู้คนไม่ได้ไตร่ตรองอย่างมีเหตุผลเกี่ยวกับความน่าจะเป็นที่แท้จริงของเหตุการณ์ แต่เลือกข้อมูลตามโครงร่างอัตนัยของแต่ละบุคคลจนกว่าพวกเขาจะพิจารณาทางเลือกที่แตกต่างกัน: นักวิจัยกำหนดโหมดนี้ว่า 'ผลการแยก'. ตัวอย่างเช่นบุคคลสามารถนำเงินไปลงทุนในสินทรัพย์ที่มีโอกาสสูญเสียเงินทุนทั้งหมด ในทางกลับกันมีความเป็นไปได้ที่จะได้รับรายได้คงที่หรือมีเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ความแน่นอนของรายได้เพิ่มความน่าสนใจของตัวเลือกนี้ในขณะที่ทางเลือกที่น่าจะเป็นไปได้จะไม่ได้รับการพิจารณา

สองขั้นตอนของการตัดสินใจในทฤษฎีหนังสือชี้ชวน

โฆษณา ทฤษฎีโอกาส เสนอโดยผู้เขียนอธิบาย i กระบวนการตัดสินใจ ประกอบด้วยสองขั้นตอน (1) การประกอบหรือการรวบรวมข้อมูลและการวิเคราะห์มุมมองที่แตกต่างกันและ (2) การประเมินสถานการณ์ที่เป็นไปได้ที่แตกต่างกันและทางเลือกของสถานการณ์ที่แสดงถึงทางเลือกที่มีคุณค่าสูงสุดสำหรับหัวเรื่อง

ดังนั้นทางเลือกที่เป็นอัตวิสัยจึงมาจากการดำเนินการของการทำให้เข้าใจง่ายการยกเลิกและการพิจารณาอิทธิพลของบริบทบุคคลคนเดียวกันสามารถเลือกทางเลือกที่แตกต่างกันเมื่อเผชิญกับปัญหาเดียวกันได้อย่างแม่นยำเนื่องจากมีกระบวนการพื้นฐานที่ไม่เป็นไปตามหลักวิทยาศาสตร์และแทบจะไม่สามารถทำซ้ำได้

จากนั้นนักวิจัยสร้างสมการใหม่ที่พิจารณาส่วนประกอบต่างๆที่เกิดขึ้นเพื่อให้ได้สูตรที่สอดคล้องกับกระบวนการจริงของ การตัดสินใจ . สมการนี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการใช้งานที่น่าทึ่งในสาขาต่างๆมากพอ ๆ กับการชนะ a Daniel Kahneman รางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ในปี 2545 ร่วมกับเวอร์นอนสมิ ธ นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันเพื่อแสดงให้เห็นว่า i กระบวนการตัดสินใจ ของมนุษย์ถูกชี้นำโดยการวิเคราะห์พฤติกรรมและอคติ

หมายถึงคนที่เหยียดหยาม

เขาเป็นนักจิตวิทยาคนที่สองที่ได้รับการยอมรับเช่นนี้จากการมีส่วนร่วมในวิทยาศาสตร์รองจากเฮอร์เบิร์ตไซมอนผู้ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความไร้ประสิทธิภาพของสมองมนุษย์ในกระบวนการใช้เหตุผลและแนวโน้มที่ตามมาในการสร้างทางเลือกที่น่าพอใจ แต่ไม่เหมาะสม