นำเสนอโดยทั่วไปโดยได้รับการสนับสนุนจากวัสดุใน จุดไฟ ได้กลายเป็นแนวปฏิบัติในวงการต่างๆ ตั้งแต่มหาวิทยาลัยจนถึงปริญญาโท แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกิดการปฏิบัตินี้: ในบริบททางธุรกิจ ไม่ว่าจะเพื่อการเรียนหรือเพื่อการทำงานจุดมุ่งหมายยังคงอยู่ที่การดึงดูดความสนใจและนำคู่สนทนาไปสู่การประเมินข้อเสนอหรือทักษะของเราในเชิงบวก หนังสือ แก้ไขอะไรก็ได้ เสนอให้อธิบายให้เราเข้าใจอย่างถ่องแท้: ทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวใจและโน้มน้าวใจ

โฆษณา ใน ขว้างอะไรก็ได้ , ผู้เขียน Oren Klaff พูดกับผู้อ่านเป็นคนแรกอธิบายด้วยตัวอย่างและประสบการณ์ส่วนตัววิธีการที่เขาสร้างขึ้นเองและจะสามารถบรรลุวัตถุประสงค์ที่แท้จริงได้รับชัยชนะเหนือลูกค้า / นักลงทุนที่มีศักยภาพผ่านทาง การนำเสนอ . แต่ยังได้รับค่าจ้าง ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นอย่างไรเมื่อเป้าหมายคือการจับภาพ ข้อควรระวัง , โน้มน้าว, ถูกตอบว่าใช่ประการที่สอง Oren Klaff ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับว่าเราวางตำแหน่งความคิดของเราอย่างไร และไม่ต้องกังวลผู้เขียนขอย้ำว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ทักษะโดยกำเนิด แต่เป็นเทคนิคที่เราทุกคนสามารถเรียนรู้และนำไปใช้ได้อย่างประสบความสำเร็จ



ท่าทางคืออะไร

เสนออะไรก็ได้: การนำเสนอที่สมบูรณ์แบบด้วยวิธีการที่ 'แข็งแกร่ง'

ในอาชีพการงานสิบปี Oren Klaff ปัจจุบันเป็นหัวหน้า บริษัท Intersection Capital ซึ่งเป็น บริษัท ด้านการลงทุนที่เขาก่อตั้งขึ้นในปี 2548 สามารถระดมทุนได้หลายล้านดอลลาร์ด้วยวิธีการของเขาที่เรียกว่า“ แข็งแกร่ง” Strong ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ตรงของเขาและตามหลักการของ neurofinance ซึ่งเป็นวิทยาศาสตร์ที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อใช้ประสาทวิทยาศาสตร์กับโลกของเศรษฐศาสตร์ วิธีการที่ไม่เหมือนใครอย่างแน่นอน (วิธีการที่ไม่เหมือนใคร) พลิกมุมมองแบบเดิม ๆ ที่เรา 'ไล่ล่า' ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหรือโดยทั่วไปแล้วผู้ที่เราต้องการโน้มน้าวเพื่อให้เขายอมรับโดยธรรมชาติ ข้อเสนอของเรา สิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการใช้โครงร่างและการกำหนดเวลาที่พูดโดยตรงกับสมองดั้งเดิมโดยข้ามส่วนการรับรู้และการไตร่ตรองในการตัดสินใจ ในระหว่างการประชุมที่เป็นเวรเป็นกรรมซึ่งโดยปกติคุณจะมีเวลาสั้นมากในการเปิดเผยโครงการของคุณและกำหนดเงื่อนไข - ประเด็นที่น่าสนใจที่สุดจะถูกเน้นโดยการส่งข้อความไปยังปลายทาง

ยกเว้นว่าไม่เหมือนสิ่งที่เราเชื่อปลายทางคือทันทีและจิตใต้สำนึก: จริงๆแล้วมันคือสมองจระเข้ซึ่งเป็นสมองส่วนดั้งเดิมและสัญชาตญาณที่สุด เมื่อเราเตรียมการประชุมเราเข้าใจผิดว่าเราจะหันไปหาส่วนที่พัฒนาและมีเหตุผลมากที่สุดนั่นคือนีโอคอร์เท็กซ์ด้วยเหตุนี้เราจึงพัฒนากลยุทธ์ที่ซับซ้อนการวิเคราะห์รายงานเพื่อสนับสนุนแนวคิดของเรา แทนสิ่งที่จะบอกเรา Oren Klaff ใน ขว้างอะไรก็ได้ ก็คือเรื่องทั้งหมดนี้มีความสำคัญเพียงเล็กน้อยเมื่อเราไม่ได้จัดการกับสมองจระเข้คนที่เป็นนักเศรษฐศาสตร์ของทรัพยากรความรู้ความเข้าใจจะประมวลผลข้อมูลก่อนด้วยส่วนดั้งเดิมที่สุดและหลังจากนั้นเขาก็จะผ่านไปยังการกลั่นกรองของขั้นสูงกว่า มิฉะนั้นข้อมูลจะถูกทิ้ง เมื่อข้อมูลใหม่ผิดปกติเข้าใจได้ง่ายและไม่ก่อให้เกิดภัยคุกคามข้อมูลนั้นจะเรียกร้องความสนใจจากคู่สนทนาของเรา



การนำเสนอที่สมบูรณ์แบบและการควบคุมแผนการทางจิต

โฆษณา ประการที่สอง Oren Klaff ในการประชุมบริบทถูกกำหนดไว้เกือบจะในทันทีแม้กระทั่งก่อนที่จะแลกเปลี่ยนเรื่องตลกอย่างเป็นทางการครั้งแรกเพื่อทำลายน้ำแข็งและเห็นได้ชัดว่าต่อหน้าเรา การนำเสนอ . เมื่อถึงเวลาที่เราจะเข้ารับการแต่งตั้งเรากำลังกำหนดรูปแบบจิตใจและรูปแบบการตอบสนองอยู่แล้ว ในรูปแบบของการดวลโดยปริยายรูปแบบเหล่านี้จะปะทะกันและมีเพียงผู้ที่สามารถควบคุมสถานการณ์ได้และอีกฝ่ายจะสามารถเอาชนะได้ นี่คือทฤษฎีและวิธีการ Oren Klaff . แผนการทางจิตจะเป็นสี่ตามลำดับโดยมีศูนย์กลางอยู่ที่

  • อำนาจ
  • เวลา
  • รางวัล
  • นักวิเคราะห์

เราสามารถตอบกลับด้วยแผนการกักกันอำนาจการ จำกัด เวลาและการวางอุบาย คุณจำเป็นต้องรู้จักพวกเขาทั้งหมดเป็นอย่างดีและปรับตัวให้เข้ากับวิวัฒนาการของการประชุมเพื่อให้สามารถเปลี่ยนรูปแบบและใช้รูปแบบที่เหมาะสมที่สุด นอกเหนือจากความเฉพาะเจาะจงของแต่ละรูปแบบแล้วแต่ละรูปแบบยังสอดคล้องกับ 'บุคลิกภาพแบบ' ซึ่งเป็นพื้นฐานของการมีปฏิสัมพันธ์ในด้านหนึ่งมากกว่าด้านอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นสถานะเวลาที่มีอยู่หรือการวิเคราะห์ทุกรายละเอียด (แม้ในทางที่ไร้ประโยชน์และกระจัดกระจาย) และแต่ละคนก็เทียบเท่ากับการเน้นย้ำจุดยืนของการครอบงำในปฏิสัมพันธ์ เพื่อหยุดยั้งพวกเขาเราสามารถใช้แผนการตอบสนองที่พลิกมุมมองและเรียกคืนโฟกัสที่เราและสิ่งที่เรากำลังพูด

เป็นคำถามเกี่ยวกับกลไกที่ควบคุมปฏิกิริยาดั้งเดิมแทนที่จะหันไปหาปฏิกิริยาที่สูงกว่าซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงมีวิธีการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเมื่อเทียบกับเทคนิคการขายแบบดั้งเดิม อารมณ์ขันความสว่างการควบคุมตนเองและแม้แต่ความสามารถในการยืนหยัดกลับมาได้หากจำเป็นเป็นสิ่งสำคัญเพื่อไม่ให้เสี่ยงต่อการสร้างความประทับใจที่ไม่ดีหรือแย่ลงจนทำลายความสัมพันธ์ แต่ยังเกี่ยวกับการจัดการพลวัตทางสังคมโดยให้อีกฝ่ายหนึ่งเข้ามาเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้เขียน ขว้างอะไรก็ได้ กำหนด 'เกม' ที่ทุกคนมีบทบาทอย่างแข็งขัน แต่คุณเป็นผู้ควบคุม



การนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ: บริบทวัฒนธรรมบทบาทต้องได้รับการพิจารณา

แม้ว่า Oren Klaff ใน เสนออะไรก็ได้ เสนอวิธีการของเขาที่ใช้ได้กับทุกสถานการณ์จ การนำเสนอ หน้าแล้วหน้าสำหรับเราดูเหมือนว่าเหมาะสำหรับบริบททางธุรกิจที่มีเมทริกซ์อเมริกันอย่างชัดเจน

ผู้ที่ทำงานใกล้ชิดกับลูกค้าและซัพพลายเออร์จะพบว่าเป็นการยากที่จะใช้เทคนิคของพวกเขาหรือค้นหาตัวอย่างของพวกเขาในโลกแห่งความเป็นจริง ความประทับใจโดยทั่วไปคือผู้เขียนวาดภาพจำลองภาพยนตร์อเมริกันที่ 'คนจะรวยช่วยไม่ได้โดยมีเขาเป็นตัวเอกที่มีเสน่ห์ดึงดูดซึ่งแทนที่คู่สนทนาของเขาด้วยเรื่องตลกที่คาดเดาไม่ได้ดึงดูดความสนใจและต้องจบลงด้วยการเปลี่ยนการประชุมให้เป็นที่โปรดปรานของเขาและปิดข้อตกลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

น่ารักเหมือนเดิมมันยังคงไม่สมจริงและเหนือสิ่งอื่นใดไม่สามารถใช้งานได้ในชีวิตประจำวันของเราซึ่งมารยาทการเคารพลำดับชั้นและสถานะสคริปต์สถานการณ์ยังคงเป็นแบบดั้งเดิมมากขึ้น